Takaisin

B2B myyntivuorovaikutustaidot NN00DD16-3008

B2B myyntivuorovaikutustaidot

Koodi: NN00DD16-3008

5 op

01.04.2019 - 01.06.2019

75.00 €

Ilmoittaudu viimeistään kaksi viikkoa ennen opintojakson alkamista.

Ilmoittaudu opintojaksolle

Avoin AMK


Tavoitteet

B2B myynnin vuorovaikutustaidot on opintojakso, jolla pääset harjoitteleen myynnin tilanteita yrityscasen pohjalta. Myynnin vuorovaikutuksen opintojakson taustalla on uusin tutkimustieto ja käytännön osaaminen. Oppimisessa hyödynnetään myös blogeja ja vlogeja kirjallisuuden lisäksi.

Opintojakson tavoitteena on oppia yhdessä tiimioppimisen kautta ja harjoittelemalla, jolloin uusin tieto saadaan jalkautettua heti käytännön tekemiseen.

Oppimistavoitteet:
Ymmärtää myynnin merkitys yritykselle
Myyntiprosessi ja eri vaiheet
Oman itsensä kehittäminen myyntiosaajana
Ymmärtää myynnin erilaisuus eri tilanteissa

Sisältö

Myynnin muutos
Myyntiprosessi ja eri vaiheet
Asiakaskäyttäytymisen muutos
B2B-myyntivuorovaikutus
Tarpeiden kartoitus ja oikeat kysymykset
Ratkaisun esittely ja huolet
Oman itsensä johtaminen myynnissä

Esitietovaatimukset

Opintojakson suorittaminen aloitetaan pakollisella Minustako asiantuntijamyynnin ammattilainen -opintojaksolla, joka johdattee myynnin kehittämisen ja johtamisen opintokokonaisuuteen, sen sisältöihin ja suoritustapoihin. Minustako asiantuntijamyynnin ammattilainen -opintojakson suorittamisen jälkeen opiskelija voi rakentaa tarjonnan pohjalta omien uranäkökulmien kannalta tarkoituksenmukaisen kokonaisuuden B2B myyntivuorovaikutustaidot -opintojakson lisäksi.

Opetusmenetelmät

Lähivalmennukset + itsenäinen työ

Opetusmateriaali

Tabulasta löytyvät materiaalit

Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet

Hyväksytty / Hylätty
Läsnäolokontaktikerroilla
Tehtävien palautus ajallaan ja sisällöltään sekä laajuudeltaan vastaavat annettua tehtävänantoa.

Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus

Lähikerrat 16h Itsenäinen työ 119h

Muuta

Materiaalit, tehtävät ja muu sisältö löytyy Tabulasta opintojakson käynnistyttyä.
HOX! Läsnäolopakko kontaktikerroilla

Koulutus ja koulutusala

Yrittäjyyden ja tiimijohtamisen koulutus
Yhteiskuntatieteiden, liiketalouden ja hallinnon ala

Lähiopetusryhmä

Avoimen AMKin koulutustarjonta koostuu tutkintoon johtavan koulutuksen opintojaksoista. Lähiopetus tapahtuu joko tutkintoa suorittavien opiskelijoiden ryhmissä, joihin on etukäteen varattu paikkoja avoimen AMKin opiskelijoille, tai avoimen AMKin omissa ryhmissä. Tämän koulutuksen lähiopetus järjestetään tutkintoa suorittavien opiskelijoiden ryhmässä.

Näin ilmoittaudut

Ilmoittaudu opintoihin sivun yläosassa olevalla ilmoittautumislomakkeella viimeistään kaksi viikkoa ennen opintojakson alkamista. Ilmoittautumisajan umpeuduttua voit kysyä vapaita paikkoja avoimen AMKin toimistosta osoitteesta avoinamk@tamk.fi.

Ilmoittautuminen muuttuu sitovaksi 7 päivää ennen opintojakson aloituspäivää. Kutsukirjeen lähetämme ilmoittamaasi sähköpostiosoitteeseen. Siinä saat tarkemmat ohjeet opintojen aloittamisesta.

TAMKin tutkinto-opiskelijat ilmoittautuvat Pakin kautta. Heidät hyväksytään opintojaksolle, jos ryhmässä on tilaa. Heille opinnot ovat maksuttomia.

Maksuehto

Maksuehto laskuille on 21 pv netto laskun päiväyksestä.

Perumisehdot

Ilmoittautuminen muuttuu sitovaksi 7 päivää ennen opintojakson aloituspäivää. Opiskelupaikka tulee perua avoimen AMKin toimistoon sähköpostilla (avoinamk(at)tamk.fi). Sen jälkeen veloitamme koko opintomaksun. Muista siis perua opintosi, jos et pääse aloittamaan! Opettajat eivät vastaanota perumisia.

Päivitetty 21.01.2019

Back to the list of courses